手游自打出生那一刻起，消费门槛就不低，几百块玩一次十连抽、九连抽在各种手机游戏中是一件再正常不过的事情。然而从今年的卡牌游戏市场来看，出现了这样一个现象，同类游戏消费低门槛越低，或者说是伪消费低门槛的在市场上的表现越好。我们可以看出，在市场过度同质化之后，玩家从一个“给什么吃什么的状态”的状态，进化到玩家已经有一定的选择余地的时代。随着手游用户的日益扩张，这样的“高举高打”的消费策略真的还适用吗?
低消费门槛不等于低ARPU
首先要谈到的一个概念是ARPU(ARPU-AverageRevenuePerUser)，大多数手游公司ARPU的计算公式为ARPU=月收入/越活跃付费用户数。ARPU也代表了玩家在游戏中的平均消费水平。
说句题外话，已经有人以ARPU数据作为产品的核心竞争力在做玩家社区，以便给用户很好的消费指引。但有一个观点的是低消费门槛不等于低ARPU，这个观点可以用一个举例来证明，这就像卖10个普通商品的收入和卖一个奢侈品的收入是一样的，如果LV、古驰打1折，肯定会会有中产10个或者10个以上的中产愿意为其买单的。手游亦是如此，低消费门槛的好处类似于厂商打折，增加的是消费人数和消费次数。
低消费门槛如何做到高收入
有人说手游是快消品，这个观点我不赞同，感觉手游只是被一些为了来快钱的CP硬是做成了快消品。这也导致有些手游东施效颦都用高门槛的消费模式快速吸干用户，免费玩家中R小R，望而却步，玩到最后只剩下大R玩家，有一些杀鸡取卵的味道，游戏中玩家构成极为畸形。而这里矩叔要举两个用低门槛消费手段，把手游社会性做得很好的例子。
第一款是打破腾讯垄断，今年多次等登顶Iphone畅销榜的手游《刀塔传奇》。《刀塔传奇》的运营策略很聪明，在保持抽卡高消费门槛的同时，会在逢年过节定期推出一些低消费门槛的活动。通过限时低消费门槛的方式来调整玩家生态区，让一些中小R玩家也有良好的生存环境。从而用限时低消费门槛来让游戏保持一个高活跃用户数。而且就像上面所的低消费门槛并不等于低ARPU，对于这样的几十块的低消费门槛活动，一些有钱的玩家一样愿意花大价钱参与其中，只是中小R参与1次，大R参与10次的区别罢了。
相反，一些仅有高消费门槛的手游，则会出现中小R玩家消费不起难以生存，最终变成这是一个大R的游戏，结果是ARPU虽然很高，但是活跃用户数不如一些“运营有道”的低消费门槛的手游，最终收入却不如一些用户构成更加“层次分明”的手游。
第二款游戏是长期霸占IPAD畅销榜冠军的《炉石传说》，炉石是典型低消费门槛，高ARPU游戏。开一包10元、开两包18元……以此类推，且非R玩家还可以通过游戏中所获得的游戏币开包，可以说如果你时间多技术好，你甚至可以不花钱通过一直做任务和战队来开包获取所有卡牌。
但这其实不现实，它游戏中的卡组套路和职业与卡牌间的搭配，配合抽卡的随机性，让玩家不得不多次消费来获得心仪的卡牌。说白了，就是游戏有深度。有深度+随机性+低消费门槛=玩家的无限重复消费。所以炉石传说的消费门槛是非常低，但他的ARPU却不低。
结语
要做好一款有良好社会性的手游其实很难，一般我们会根据玩家付费程度把他们建模成一个金字塔。那么一款有良好社会性的手游首先得不断扩大金字塔的底座——增加游戏推广，然后沉淀出大量的付费用户——设计付费点，同时平衡游戏后期在免费与付费用户之间的平衡——把握好无R、小R、中R、大R每个金字塔层的消费尺度，这其实是设计游戏高低消费门槛的最终目的——让每个玩家有存在于游戏的道理。
